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Lead scoring
Le lead scoring est un système de notation utilisé pour évaluer la qualité des leads en fonction de critères spécifiques, comme l’engagement avec les contenus, le profil démographique ou l’intérêt manifesté pour les produits. Cette méthode permet de prioriser les leads les plus susceptibles de se convertir en clients. En marketing B2B, le lead scoring aide à définir des seuils de qualification des leads, en intégrant souvent des critères comme la taille de l’entreprise, le secteur d’activité, ou l’interaction avec le site web.
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