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Stratégie ABM (Account-Based Marketing)
L’Account-Based Marketing (ABM) est une stratégie B2B qui consiste à cibler des comptes spécifiques (entreprises) plutôt que de viser un large public. L’ABM personnalise les campagnes marketing pour chaque entreprise cible, en se basant sur des informations précises obtenues par l’enrichissement de données ou le matching algorithmique. L’objectif de l’ABM est de maximiser les chances de conversion en s’adressant directement aux décideurs et en répondant spécifiquement à leurs besoins. L’ABM repose souvent sur des outils comme les CRM, les plateformes de données clients (CDP), et les campagnes de lead nurturing.
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